Strategy
날카로운 컨셉이 날카로운 마케팅 그 자체
자이엘 크림은 미국 식품의약국(FDA)에 안전 물질로 등재된 ‘자이엘라이트’ 성분을 주성분으로 합니다. 독성이 없는 순수한 물질이면서 기존 원료들과 차원이 다른 효능을 지녔지만, 이 효능을 그대로 알리기는 사실상 불가능했습니다.
그래서 별명을 지어 주었습니다. ‘흔적 지우개 크림’이었습니다. 이 컨셉을 바탕으로 다양한 소재를 제작하고 여러 채널에서 테스트하여, 제품에 최적화된 미디어 믹스를 구성할 수 있었습니다.
이후 사용에 만족한 소비자들이 자발적으로 후기를 작성해 주었고, 입소문을 타기 시작해 3개월 만에 ‘국민 여드름 화장품’ 자이엘 AC 크림이 탄생하게 되었습니다.
