Strategy
매체 테스트의 성공확률
2강 체제였던 국내 숙박예약 플랫폼 시장을 ‘야놀자 그리고 야놀자 아닌 것’으로 만들고 싶었습니다.
마케팅 초반에는 데이터를 기반으로 광고 소재를 테스트하였습니다. 최적의 소재를 잡아냄과 동시에 매체 테스트와 분석을 통해 바이럴 마케팅을 결정하였습니다. 매스 마케팅도 중요하지만 매우 디테일한 마케팅이 필요한 시기라고 판단하였기 때문입니다.
수년간 쌓아온 바이럴 마케팅 노하우를 기반으로 디테일한 키워드 관리를 진행하였습니다. 많은 업체들이 불가능하다고 생각하는 바이럴 기획부터 제작 및 배포까지 원스톱 시스템으로, 단기간에 대량의 공격적인 마케팅을 실행했습니다. 철저한 시장 분석과 미디어 믹스를 통해 빈틈을 확인하고 성과를 낸 케이스입니다.
그 결과 단기간에 매우 좋은 성과를 낼 수 있었고, 바이럴의 특성상 유입 전환이 매우 좋았습니다. 또한 야놀자에서 진행 중인 프로모션과 차별성 있는 브랜드 이미지를 콘텐츠에 접목시켜 브랜딩을 강화하고 앱 다운로드를 유도하는 전략을 제시하였습니다.
